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    2024-08-23
    紙尿褲的三大趨勢前瞻

     近年來,紙尿褲生意越來越難做已成行業共識,一方面出生率下滑、消費疲軟及原材料成本高企等多重因素使得紙尿褲市場存量競爭加??;另一方面行業加速洗牌,紙尿褲品牌開啟多維度的激烈競賽,馬太效應持續凸顯。

     
    在此背景下,能夠率先認清局勢與本質,并能在行業變局中把握未來發展趨勢與方向的品牌更容易彎道超車。聚焦2024,紙尿褲市場有哪些品類機會和行業趨勢值得關注?
     
    消費迭代
     
    高端化、細分化成產品創新方向
     
    隨著90、00后逐步步入母嬰消費市場,相較70后、80后父母,他們受教育程度更高,因此更加推崇專業化、精細化的育兒理念。據艾瑞調研數據顯示,相對于價格,中國母嬰消費者更關注商品的質量和安全性,購買中高端價格母嬰商品意愿更強烈,他們愿意為中高端品牌付更高的金額。
     
    消費端的火熱也加劇了供給端的競爭,紙尿褲品牌紛紛下場布局高端化市場,高端產品在整個紙尿褲市場占比持續上升,據《2023嬰童尿褲行業趨勢白皮書》報告顯示,近三年,2元以上的高片單價紙尿褲銷量持續增長,且增速較高。
     
    與此同時,需求精細化也加速產品細分化。精華養膚、特護敏感、裸感隨行等消費需求日益增長,為紙尿褲品牌提供了更多發展空間,比如露安適就聚焦寶寶紅屁屁痛點,推出日夜分護型尿褲;而舒比奇則立足敏感肌問題,為更多易過敏寶寶研發出系列敏感肌紙尿褲。
     
    線上化趨勢加速
     
    電商渠道成紙尿褲銷售主戰場
     
    據母嬰行業觀察測算,2023年中國紙尿褲市場線上線下渠道分布情況為線上占比57%,線下占比43%,預計2024年,線下規模占比可能會萎縮至39%。紙尿褲作為剛需高頻產品,電商平臺方便快捷的購買方式,更契合當下具有“懶宅”特性父母的消費習慣。
     
    此外,與受廠商政策影響和運營成本限制的線下渠道相比,線上渠道能憑借更短的銷售鏈路,在一定程度上降低運營和庫存成本,進而夯實自身競爭優勢。
     
    目前來看,紙尿褲線上化營銷已是大勢所趨。Babycare、碧芭寶貝、好奇等知名紙尿褲品牌長期以來都專注精耕全渠道,其中線上渠道銷售占比更是在逐年提升。僅以2024上半年阿里系嬰童尿褲行業銷售數據為例,紙尿褲線上銷售額達24.7億元,同比增長284.4%。
     
    外資品牌逐步退出中國市場
     
    本土品牌強勢占位
     
    從2021年尤妮佳社長高原豪表示今后將逐步擺脫對中國市場的依賴,到花王售賣合肥工廠,宣布停止在中國生產紙尿褲,再到日本大型紙尿褲廠商三大雅宣布退出在華紙尿褲相關業務...種種動作中,不難發現外資紙尿褲品牌正在逐步撤離中國市場。與之形成鮮明對比的是,國產紙尿褲品牌正在加速成長與壯大,從母嬰行業觀察發布的2023紙尿褲品牌TOP30權勢榜中不難發現,位居榜單第二的Babycare以及位居第四的碧芭寶貝霸榜地位越來越穩固,開始與一眾外資品牌分庭抗禮。
     
    與此同時,衛品商業情報在走訪線下母嬰市場時也觀察到,相比于幫寶適、花王、大王、尤妮佳等外資大品牌,門店貨架上陳列的更多是像Babycare、尼塔、碧芭寶貝等實力本土品牌,這一現象也進一步印證了國產紙尿褲品牌的崛起。
     
    外資品牌黯然退場,本土品牌加速進擊的背后既源于國產紙尿褲品牌在原料選擇、工藝加工、科技創新等方面所做的努力,同時也折射出新生代父母消費觀念的轉變和對國貨的自信。
     
    總的來看,紙尿褲行業是一個不斷發展變化的行業,為保持競爭活力,紙尿褲品牌必須時刻關注市場動態,不斷調整和優化自身產品線,創造出能滿足消費者進階需求的產品,否則,即便是行業的領軍企業,也可能難以逃脫被市場淘汰的命運。
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